近期,随着塑材、铝材和钢材等原材料和电池(电芯)、马达、控制器等零部件价格的上涨,五金工具制造商面临提价与市占率的权衡问题,中小企业和行业头部企业之间有所差异:
中小企业由于定位中低端市场,定价低,主要靠低成本---,利润率低,对上游涨价更敏感,若不提价,毛利率将受---影响。同时,由于市占率低,对下游议价能力弱,五金冲压模加工,若贸然提价或导致市场份额降低;
行业头部企业定价高,利润率高,上游提价对利润率影响小。同时具备技术、品牌以及渠道等优势,对下游议价能力强,且有市占率的安全边际,因而有较强的调价主动权,可采取多样化的定价策略等,维持利润率。
从传统五金上看,一是工具这一块,五金冲压模加工厂,像手动工具,液压工具,电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面,更新换代速度比较快。五金零部件市场需求很大。对于像河北邯郸来说,一个小小的加工厂,生产工艺很落后,它在各地的销售大军就达10多万。
我国五金行业经过十几年的积累和稳步提高,现在已是上产量较高的,出口每年稳步增长。其中,出口金额是工具产品,达53.4亿美元;其次是建筑五金,五金冲压模加工定做,为43.4亿美元。水出口22.3亿美元,锁具出口6.8亿美元。出口额较多的是美国、日本、欧洲、韩国。我国五金行业年出口正以8%左右的速度增长。由于五金制造水平的提高和产能的扩大,预计今后5年内,五金产品仍将保持每年10%以上的平稳增长。---个月我国五金机电产品进出口额超过5000亿美元。顺差进一步扩大,累计达70.6亿美元,占同期贸易顺差的64%。国际五金市场的变化为我国五金产品出口提供---机遇。亚洲的、---、香港地区的五金制品生产在上仅次于发达。
精密五金加工的工艺艺主要特点有:生产率高、模具成本低、不需要板料剪切,与其它金属加工方法相比生产、与普通切削加工方法相比稳定、材料消耗和工具消耗耗料较低,级进模可节约35%的成本。这样既提高生产率,又能做到安全生产。
五金行业很多产品是标件,可直接出库销售,销售人员根据库存数量和市场情况制定预生产计划,实现库存能够快速响应市场。针对销售订单,实现快速分解,原始物料足够的情况下直接进入生产步骤,物料不足则快速进入采购计划。
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